焦点访谈

古驰指责阿里京东背后,中国奢侈品电子商务的出路在哪里

来源:前段时间,古奇西奥·马克·比扎里(GucciCEO Mark Bizary)表示,由于假货泛滥,古驰不愿与阿里巴巴和JD.com在中国市场运营的中国电子商务平台合作。

这起“炮击事件”引起了巨大的骚乱。处于被动的阿里和京东愿意保持沉默并遭受损失吗?对此,江科(京东商城时尚部战略规划副总裁)在10天后的媒体采访中回应道:京东和kering已经有了深入的合作,古驰只是目前不太了解京东,京东会慢慢与古驰品牌沟通。

与此同时,阿里宣布与卡地亚、君士坦丁·江诗伦和厄尔等硬奢侈品牌的母公司历峰集团旗下的YooxNet-A-Porter (YNAP)建立合资企业。

要知道,在世界奢侈品珠宝集团排名中,历峰集团以第二的实力,排在了路翎的前面。

这时,阿里发布了这个好消息,在某种程度上,这也是一种侧面的“肌肉秀”,回击了古奇西奥的批评。

在中国,一个品牌敢于同时冒犯两个最大的电子商务平台。古驰怎么敢?而且,奢侈品类别,对于阿里、京东来说,有什么重要的战略价值?迪斯·阿里、京东和古驰的自信来自于。首先,让我们澄清一下古驰在奢侈品品牌中的江湖地位。

在世界奢侈品协会发布的奢侈品榜单中,古驰作为时尚品牌的代表排名第一,这种品牌地位的获得也来自于品牌的综合实力。

1抓住千禧一代能够在众多奢侈品中脱颖而出的事实,古驰于2015年就任CEO,重组管理团队,任命亚历山德罗米尔(AlessandroMichele)为创意总监。

(创意总监AlessandroMichele和古驰品牌发言人李宇春)AlessandroMichele在产品、营销推广和品牌建设方面进行了大胆创新,从展览到跨界合作,给消费者带来了无尽的惊喜。

提高产品辨识度的品牌风格战略,使得Gucci不再是以Logo打天下的老品牌,年轻化的品牌定位;时尚走秀、高级派对、颁奖典礼、深入人心的广告引得各大时尚媒体的争相报道,成就了Gucci具有强大市场影响力的“品味营销”。提高产品认知度的品牌风格策略使古驰不再是一个带有标志的老品牌,而是一个更年轻的品牌定位。时装秀、高级派对、颁奖典礼和流行广告吸引了各大时尚媒体的报道,导致古驰的“品味营销”具有强大的市场影响力。

2中国的商业布局在线下业务中,古驰像其他奢侈品品牌一样,深度从事线下店铺销售,专注于奢侈品体验和服务。到目前为止,从中国古驰的官方网站数据来看,中国有多达65家离线直营店。

当古驰去年关闭广州的第一家店铺时,据说到2020年,古驰将关闭中国的15家店铺。许多消费者对此表示担忧。

然而,重新评估自己店铺的分布,整合自己店铺的数量,是许多奢侈品品牌的布局策略,减少店铺数量,但扩大单个店铺的面积,注重顾客的体验和服务,从而确保奢侈品风格在新的零售环境中依然奢华。

在在线业务方面,古驰去年7月在中国推出了自己的在线销售平台。今年5月,古驰还与史昂樊城全球时尚电子商务公司达成合作,首次在中国开放第三方电子商务平台和古驰官方网站后台。

3畅销是基于团队合作和商业布局的硬实力。据奢侈品行业上半年统计,古驰销售额增长36%,居行业前列。

(来源:Yili.com)此外,根据kering发布的最新第三季度财务报告,古驰第三季度有机销售额同比增长35.1%,至21亿欧元。古驰已经连续第七个季度实现了超过35%的增长,去年同期创纪录地增长了50%。

此外,截至去年,在线销售渠道的比例仅达到9%,在线渠道的有限贡献使得目前奢侈品行业市场的在线份额仍处于“不痛不痒”的状态。

亚太地区稳定的销售业绩和高增长缓解了古驰对其在中国市场发展的诸多担忧。

所以古驰的傲慢似乎是有道理的。

为奢侈品而战的阿里和JD.com认为,这起炮击事件让阿里和JD.com处于被动地位,“吃黄连哑了”。现在情况似乎已经改变了。

YNAP拥有近1000个奢侈品牌、设计师品牌和美容品牌。

除了网络搬运工(Net-A-Porter)和媒体搬运工(MrPorter)之外,它还拥有Yoox和THEOUTNET等奢侈品电子商务公司。

YNAP在今年5月发布的第一季度业绩报告中显示,其销售额同比增长0.5%,至5.18亿欧元。

阿里和YNAP建立合资企业意味着阿里在奢侈品行业的布局上又迈进了一步。丰富的品牌产品线、销售渠道和卓越的业绩都显示了YNAP在奢侈品电力业务中的地位。

迄今为止,阿里和JD.com之间的奢侈品业务也形成了相反的局面。阿里和YNAP与JD.com的合资企业已在法尔菲克投资3.97亿美元;时尚购物平台。阿里奢侈虚拟频道LuxuryPavilion和360buy.com奢侈平台TOPLIFE。

为了适应奢侈品的高端品味,并非每个天猫用户都能看到LuxuryPavilion。Tmall平台选择的88位svip和奢侈品消费者只能看到这个渠道的入口并进行消费。

京东配合渠道建设,投资建设奢侈品仓库。一条特殊的航空/K0/运输线路和北京尊达白手套服务已经开通。与唯冠和梅里联合集团合作;时尚科技研究所的成立。

通过这些手段来争夺奢侈品牌的进入。

事实上,阿里和京东都在积极致力于奢侈品行业的布局,打破品牌选择渠道的被动局面。

除了分割诱人的奢侈品蛋糕,更重要的是引入奢侈品渠道,将高端元素整合到他们的电子商务平台中,从更加多元化的角度吸引消费者。规划者的计划和计算总是比我们看到的现象更深刻。

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